Espera financiar o seu negócio garantindo capital de investidores anjos ou capitalistas de risco? É uma jogada inteligente e que valeu a pena para milhões de empresas no passado.
Antes de começar a marcar reuniões com investidores, você precisa ter certeza de que está pronto para impressioná-los com seu discurso de negócios.
Mas como você faz isso?
O que os investidores procuram?
Uma equipe de gestão em que podem confiar
Você pode se surpreender ao saber que você, como indivíduo e sua equipe, estão entre os maiores fatores que impulsionam sua capacidade de adquirir investimentos.
Os investidores entendem que os negócios são construídos com base nas pessoas: no trabalho que realizam, na experiência que possuem, na motivação que demonstram para ter sucesso. Você não conquistará seus investidores apenas com carisma, mas sem dar-lhes um motivo para confiar em você, os investidores nem sequer olharão para sua proposta de negócio.
A experiência no seu setor é um fator chave, assim como conhecer seus números e ter confiança em si mesmo e na sua ideia. Mostre aos seus investidores que você é a equipe certa para este projeto.
Um modelo de negócios à prova de balas
Depois de ganhar a confiança em sua equipe, você precisa que seus investidores confiem no negócio. Uma vaga ideia de estrutura e muitas palavras grandes e promessas não vão enganar ninguém.
Os investidores estão atrás de dados.
Eles estão procurando por sua pesquisa. Eles estão procurando sua análise sobre concorrentes, fornecedores e canais de marketing. Eles também querem saber sobre possíveis problemas ou obstáculos e como você reagirá a eles.
Pensamentos e sentimentos não contam nada numa reunião de investidores; apenas os fatos venderão sua ideia e lhe renderão o investimento que você procura.
A coisa mais importante?
Os investidores estão procurando saber como você planeja ganhar dinheiro – ou, mais especificamente, como planeja reembolsar o investimento. Para isso, você precisa saber o custo do seu negócio e onde estão as margens de lucro. Você precisa de projeções de receita e de saber onde estão suas oportunidades de crescimento.
A preparação exigirá muito trabalho, mas os investidores querem nada menos do que clareza total. Participe de uma reunião com um investidor que se sinta confiante e pronto para responder a qualquer pergunta que ele lhe faça, e você terá uma boa chance de garantir o investimento.
Um plano de gastos
Seus investidores esperam que você saiba duas coisas:
- Quanto dinheiro você precisa
- Como você vai gastar esse dinheiro
Não deve haver ambigüidade quando você entra na reunião com um investidor sobre o que está acontecendo com seu precioso dinheiro. O motivo pelo qual eles deveriam entregá-lo a você é explicado ao convencê-los a confiar em seu plano de negócios e em sua equipe, mas detalhes exatos sobre a quantidade de dinheiro que você precisará e como esse dinheiro será gasto também são essenciais para concluir o negócio.
Um mercado próspero
O principal fator para um investidor lhe dar dinheiro é ganhar ainda mais dinheiro. Eles não serão seduzidos pela perspectiva de entrar em mercados que não sejam ativos e dinâmicos. Você terá dificuldade em vender a um investidor a ideia de se envolver em uma base de consumidores que é pequena ou que não gasta.
Os investidores procuram oportunidades em mercados que atualmente prosperam e crescem a taxas elevadas. Conduza-os ao seu negócio com dados de mercado interessantes e mostre-lhes as possibilidades do seu mercado, caso eles decidam se envolver.
Faça com que seja uma oferta impossível de recusar!
Uma proposta de venda exclusiva que os entusiasma
Sua Proposta de Venda Única (USP) é parte integrante da venda para seus clientes. Os investidores estão ávidos por ideias com potencial para se tornarem grandes histórias de sucesso e seu USP é a chave para isso.
Todos os investidores procuram a próxima Amazon, mas como podem ter uma ideia de quais empresas vão explodir em popularidade?
Muitas vezes, eles olham para o seu USP.
Seu USP conta efetivamente uma história. Dá definição à sua voz em um mar de outras oportunidades e perspectivas de negócios. Um grande USP é a marca de um grande potencial; USPs fracos não inspiram nada além de perguntas e dúvidas. Pode haver centenas de empresas muito semelhantes à sua, mas o seu USP pode fazer você se destacar.
Crie um USP forte que você possa levar aos investidores para cativar seu interesse e terá mais chances de garantir o financiamento necessário.
Para obter mais informações sobre como criar seu USP, leia nosso guia USP.
Avaliação de Negócios e Termos de Investimento
Seu investidor vai querer saber quais são os termos de investimento propostos.
Estes vão além dos simples métodos de reembolso. Eles vão querer saber exatamente o que receberão em troca de seu envolvimento. Para oferecer esses termos, você precisa de uma avaliação do seu negócio. Por exemplo, suponha que a avaliação do seu negócio seja projetada em £ 1 milhão e você esteja pedindo £ 200.000 por 20% da empresa. Nesse caso, você precisa ser capaz de mostrar ao investidor que seu negócio vale £ 1 milhão e que os termos de investimento são justos.
Deixar de considerar a avaliação do seu negócio e os termos de investimento e você poderá vender abaixo do valor do investimento. Ou você pode solicitar uma quantia excessiva de dinheiro e afastar os investidores da ideia de trabalhar com você.
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